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近日，肇庆市经贸代表团赴越南开展专项经贸交流活动，以政企联动模式精准对接海外市场、挖掘外贸新机遇，取得丰硕的阶段性成果。
记者了解到，近年来肇庆企业出海步伐持续加快，从单一商品出口逐步转向海外建厂、全球化布局，综合竞争力稳步提升。与此同时，肇庆持续优化涉外服务体系、完善出海保障生态，全力护航本土企业开拓国际市场。
直面市场 明确“火力目标”
“跟着政府部门参加这么多经贸活动后，我们才确定要主打哪个海外市场。”赴越参加经贸交流活动后，伊盾门窗董事长张龙伟对记者说。
这家现代化铝型材企业近年落户高要金利，全部采用自动化生产线，不仅降本增效效果明显，产品质量也得到显著提高。大后方稳定了，下一步就需要找到大市场。张龙伟将拓展海外市场作为下一阶段的重点。他认为，出海不能“撒胡椒面”，而要选择某一个市场“集中火力”。
“我们经常参加展会，但见到的都是经销商，对海外市场的真实情况始终还是‘雾里看花’。”过去一年，张龙伟跟着市政府代表团分别到了法国、澳大利亚、埃及和越南考察，和当地商会、协会面对面沟通，了解到很多第一手信息，让他“心里有了底”。
张龙伟说，欧洲市场利润高，过去中国产品难以进入，但经过近距离的考察，他发现“中国智造”产品完全不输欧洲产品，甚至更好，因此他把欧洲市场作为出海的第一目标。
“第二个目标则是最近考察的越南市场，这个市场消费力旺盛，而且发展稳定，是一个好市场。”张龙伟告诉记者，在越南考察期间，他带着经销商与当地大型客户建立了联系，目前相关合作洽谈正在进行中。
赴越建厂 面对面交流稳预期
宏视智能科技总经理陈少能也是肇庆赴越南考察团的一员。该公司专注于研发、生产高清摄像头，产品远销多个国家和地区，甚至在南极洲都有其产品足迹。在号称“东南亚及拉丁美洲淘宝”的电商平台“虾皮”上，其销量在同类产品中稳居榜首。
2022年，宏视智能科技位于肇庆新区的智能生产基地竣工投产。截至目前，该公司员工已突破500人，2025年销售产品1900万台，集团收入达3亿元。当前，该公司肇庆基地面向中东、拉美、非洲等存量市场全力生产，并着力拓展欧美市场，计划在越南开设新工厂。
“越南的消费蓬勃，对电子产品需求大。我们的产品质量好，定价合理，销售很理想。”陈少能告诉记者，尽管对当地市场已相当熟悉，但新设工厂是一项重大投资，他还是十分谨慎。为此他特意随团赴越南考察。其间，他和当地的规划部门面对面交流，深入交流了越南的发展规划，“对方负责人跟我们讲解了当地较长周期的规划和政策方向，我们的投资信心进一步稳了下来。”
政府“搭手”
服务生态持续完善
肇企出海投资的活跃程度也反映在当前的成绩单上——今年前4月，全市共有1188家有进出口实绩的外贸企业，比上年同期增长了22.6%；其中，民营企业进出口总额增长65.6%，占同期全市外贸进出口总值的近76%。
今年前4月，东盟、美国、欧盟是肇庆前三大贸易伙伴，分别占肇庆进出口总值的65.4%、4.9%、46.2%。同期，肇庆对共建“一带一路”国家进出口值增长56.3%；对RCEP其他成员进出口值增长45.6%。
如今，越来越多的肇庆企业尝试到越南“闯一闯”。有计划出海的企业家表示，虽然越南市场活力蓬勃，但也具有一定的挑战性。“越南市场对于绿色低碳有十分严格的要求，产品也必须有性价比，而且最好有地方服务团队跟进。越南消费者对于产品的服务十分看重，如果只是一次性产品，很难在当地市场可持续发展。”这位企业家对记者说。
对于肇庆企业来说，组团出海也是一个选择，“我们在当地看到，很多企业其实是随着产业链而来，彼此有上下游照应，比较容易应对风险。”前述企业家表示。
为支持企业出海，肇庆不断优化行政服务。除了由市领导带队赴各国进行对接外，肇庆也通过各种形式，让不同规模的企业都可以在“家门口”便利出海。
譬如大旺跨境电商国际货站提供“7×24”预约通关服务，实现货物“随到随办、快速验放”，国际货站还实现了卡口智能验放功能，并相继开通到香港、广州白云、湖北鄂州、安徽芜湖、广西凭祥、友谊关等多个国际空港通道。今年4月，肇庆与广东机场集团正式签约，共同推动大旺跨境电商国际货站服务升级，进一步提高“货达全球”的能力。
针对小微企业，肇庆正在加强服务供给。通过招引跨境电商物流生态园，提供从选品、税务到跨境平台的一条龙支持，让企业能够安心出海。
陈少能对肇庆的营商环境赞不绝口，他认为，下一步肇庆应该着力做好技术人才队伍的搭建。
陈少能介绍，公司的主打产品除了摄像头外，还有其配套的软件服务平台。该平台能够提供AI、云存储、广告等增值服务，从而带来源源不断的增值收入。目前，这款“肇庆制造”的摄像头已经销往全球各地，其后台服务平台则始终部署在中国。目前，该公司硬件与平台收入的比例约为1:2，预计平台收入的占比还将进一步提升。
“我们后续还会继续加大对平台的研发投入，而这十分依赖人才，希望能够在肇庆建立自己的研发中心，好进一步支撑全球服务。”陈少能说。
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